На · работу · в · тапках!

Вы выбрали любимое занятие и решили посвятить этому занятию свое время. И вам очень хочется, что бы это время было потрачено не зря, а приносило доход. Особенно если в выбранном деле вы хорошо разбираетесь. Дизайн, программирование, фотография, тренинги, копирайтинг… Каким бы ни было занятие, которое вы выбрали, без людей, готовых заплатить за результат вашей работы – оно останется хобби. Вам оно нужно? Вряд ли.

Поиск заказчика – одно из тонких мест, с которым сталкивается практически каждый фрилансер в самом начале своего свободного пути. Поэтому я посвятил данному вопросу серию статей, каждая из которых будет раскрывать особенности каждого пути. А также практические советы.

Каждый из путей – не панацея. Что-то лучше работает в одном случае и не подходит для другого. Какой-то путь может работать дольше, чем другой, но в последствии принесет больше клиентов и денег. Поэтому читаем, совмещаем и экспериментируем.

Первый путь поиска заказчика "сарафанное радио".

 
Достаточно долгий, но эффективный способ.

Особенности:

1.  Скорость. Способ достаточно медленный. Не ждите, что к вам сразу побежит толпа друзей и знакомых друзей. И знакомых знакомых друзей. Далеко не всем нужны будут ваши услуги в тот момент времени, когда вы решили стать фрилансером. Слухи хоть и распространяются быстро, но не так, как хотелось бы. Но и этот процесс можно ускорить. Как это сделать – чуть ниже.
2.  Эффективность. Если уж о вас пошли массированные слухи и положительные отзывы – клиентов будет много, особенно если выбранная сфера деятельности уникальна или в ней работает очень мало специалистов. Настолько много, что в последствии вы начнете выбирать, с кем вы хотите работать, а с кем нет. Например, Сергей Морозов, у которого я брал интервью работает сейчас без сайта, что не мешает ему иметь огромное количество заказов и выбирать среди них лучшие варианты.
3.  Лояльность. Большинство людей будут лояльны к вам, т.к. пришли через знакомых. А знакомые, как известно плохого советовать не будут.
4.  Деньги. В начале пути доход будет не большой. Все привыкли, что по знакомству будет чуть дешевле. Именно этим вы для “своих” и выделяетесь. Но потом, с ростом качества вашей работы и увеличения территории покрытия вашим "радио" - доход начнет очень сильно увеличиваться.
5.  Бонусы. Сделали добро человеку. Он когда-нибудь сделает его вам. Очень полезная штука – бонус.

Практические советы.

 - Будьте общительными. Именно это качество стоит на первом месте. Чем более вы общительный, тем больше потенциальных клиентов у вас есть. Общительный и веселый человек притягивает к себе. Может у вас качество похуже, чем у соседа Васи, но Вася редко улыбается и, вообще, сухарь в общении. В этом случае вы выигрываете и получаете клиента. Именно это нам и надо. Развивайте свои коммуникативные навыки и чаще улыбайтесь.

  - Позитивность. Очень кратко: если вы относитесь к жизни позитивно – так же и жизнь относится к вам. Это правда не навык, а философия жизни, да и ладно. Надо же было где-то это написать. Получайте удовольствие от жизни и люди потянутся к вам.

- Социальные сети. Сейчас они пользуются бешеной популярностью. Там сидит много друзей и знакомых. Почему бы не воспользоваться возможностью и не выложить результаты вашей работы туда. Программистам может быть тяжело, но всем, кто связан с изображениями, звуком или видео – соц. сети в помощь.

 - Не будьте жадным. Если видите, что ваш знакомый не может заплатить столько денег, сколько вы хотите, сделайте ему скидку или предложите вариант устраивающий его и вас. В последствии это может хорошо вам аукнуться.

 - Помните об откатах. Всем знакомо это слово. Как оно поможет вам? Например, ситуация: ваш друг размещает где-то рекламу. Предложите ему упомянуть о вас, а с каждого клиента, который придет от него он получит процент. Ему хорошо и вам хорошо, все довольны. Вариантов много. Смотрите по ситуации. Помните, вы помогаете – вам помогают.

 - Законы бренда. Раскрутка себя путем сарафанного радио подчиняется законам бренда сильнее, чем другие пути. Спустя некоторое время вы будете у людей ассоциироваться с тем делом, которым вы занимаетесь. А чем Петя занимается? Он флорист. Все, у людей Петя в голове связывается с флористом. Пусть он между тем и писатель, и фотограф, и жрец, и гнец и на игре дудец =). К нему не пойдут фотографироваться, зато сделать букет – будет очередь. Помните об этом.

 - Замечайте потребности клиента. Если клиент хочет что-нибудь простенькое, не надо выпрыгивать из рубашки и напрягаться делая супер-продукт. Хочет человек простенький дизайн для своей странички. Так сделайте ему простенький дизайн исходя из его требований. Не надо ему супер-мега-креативного дизайна с вылизанным каждым миллиметром. Вы потратите больше времени, а денег получите столько же. Но, стоит помнить, что хуже делать тоже не стоит – не поймут.

 - Повышайте качество своей работы. Долго думал, куда поставить этот пункт, и решил – пусть будет в конце. Почему? Если вы выбрали профессию по душе и вам интересно заниматься выбранным делом, то качество ваших работ будет непреклонно расти. Вы будете смотреть на работы профессионалов, пытаться их воспроизвести, интересоваться новинками в своей сфере, при этом, не заставляя себя насильно это делать. Ведь вам интересно. То есть качество – это не цель, а приятный бонус. А если вы паритесь – это повод задуматься, тем делом ли вы занимаетесь вообще?!

По большому счету использовать "сарафанное радио" могут все. Но не для всех он будет очень эффективным. Как же повысить эффективность? Найдите место скопления тех людей, которые так или иначе связанны с данной сферой и будьте уникальными.

Если вы все время общаетесь с людьми, которые играют в WoW, то может стоит им продавать всякие предметы и артефакты в игре, на которые они готовы потратить деньги? Если вам самому интересно играть в WoW, то все супер! А если вы хотите заняться фотографией, то вам этот круг знакомых мало, чем сможет помочь (хотя, вы можете уговорить их сняться в костюмах любимых персонажей). В этом случае, вам стоит начать общаться с фотографами, моделями, в живую, на специализированных форумах и сайтах. Через какое-то время вы будете там своим. Если вы выбрали действительно свое занятие, вы даже и не заметите, как вольетесь в коллектив.

Но фотографов сейчас много (как и дизайнеров, и писателей, и оптимизаторов и т.д.), поэтому вам стоит найти у себя фишечку, которая будет вас выгодно выделять из огромного количества “конкурентов”. Это может быть что угодно, но это должно вас выделять. Фишечкой может быть манера общения с клиентом, скорость работы, уникальное видение результата или процесса работы, и так далее, и так далее, и так далее…

Данная статья далее направляется в книгу. Буду признателен за отзывы и дополнения, которые вы можете, естественно, написать ниже в комментариях.

Продолжение следует...